张遂华SEO博客-电子商务观察与网络营销思考http://www.zhangsuihua.cn/专注电子商务、网络营销、SEO，个人互联网经历的点点滴滴，记录生活、工作、学习的经历！RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Arwen Build 81206zh-CNCopyright Zhangsuihua.Cn.——电子商务观察 Some Rights Reserved.Sat, 14 Jan 2012 20:03:44 +0800再见！2011年，写给过去的本命年！a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianzatan/231.htmlFri, 13 Jan 2012 21:25:28 +0800http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianzatan/231.html  转眼间，一年就过了，2011年是我的本命年，人们都说本命年命不好，这不被老妈硬拽着绑了你一年的红绳，现在终于可以解下了。还有一个星期就过春节了，年底的工作反而有点忙，这两天刚好收尾。闲来无事，也就静坐下来想想过去的一年到底做了些什么？未来的一年我又该干什么？
  脑海里的胶片从头至尾放了一遍，过去的2011并没有特别的留恋，从朋友那里离开，然后进入了现在的公司一直到现在，一年的时间，在工作、学习、生活等方面都没有进步，甚至有些退步，最重要的是知识技能没有见长，每天重复着上下班，忘记了自己曾经对学习的那份热情，生活已变得麻木，慢慢的已经被这种状态给同化。
  虽然生活平淡，但是过去的一年，心却总在沸腾，无时无刻不在想着再回去与朋友一起闯荡一番天地，渴望着有专属于自己的人生轨迹，哪怕这条道脱轨了也无所谓。但我理智却压抑着自己要淡定，因为我知道自己并不成熟，还有很多需要学习。磨刀不误砍柴工，只有让自己变得足够强悍的时候，才能够去迎接那份挑战。我不怕失败，怕的是不确定自己要挑战什么？有人说双子座的人思维活跃，总会产生新的idea，充满了好奇。的确，就因为知道自己的想法太多，没有那份坚持，才不敢贸然行动，当有一天，自己确定那件事就是追求的，并永远的执着于此时，那时候我将义无反顾的去做，并坚持下去。
  2011年，给了我一个新的视野。这一年，账户没存款，技术能力没提高，工资没有涨，仍然租房中，仍然单身中，但身边的朋友多了，思想更加成熟了，视野更加宽广了。但这就够了，一个人的成就，取决于思想的高度，思维决定一切。拥有独特的思维空间，才能高人一筹。2011的经历，给了我思维养分，也许不足以让我枝繁叶茂，但至少能让我生根发芽。
  2011年，是普通却又对我意义重要的一年，是成长的一年，是开心的一年。这一年，我走过了，带着一份期待与平凡起航去2012年。
  未来，不可预见，不知道我该完成什么目标，因为自己还不知道需要什么。但是有几点是可以确定的，2012年，我要考驾照，学一门语言，看基本书，攒一笔存款，同时也希望能找到我的另一半。
  希望2012年，能给自己一个惊喜！

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]]>心情杂谈http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianzatan/231.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=231http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=231&key=7643dc8dphpmyadmin提示Cannot start session without errors的解决方法a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/230.htmlTue, 10 Jan 2012 22:24:03 +0800http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/230.html 今天在登入服务器用phpmyadmin管理数据库时突然出现提示：

 

phpMyAdmin – Error
Cannot start session without errors, please check errors given in your PHP and/or webserver log file and configure your PHP installation properly.

网络上提供几个解决方案：

1. 在php的目录建立个文件夹Temp,设置Temp属性为IIS_Users组除完全控制的所有权限。(IIS_Users为IIS匿名用户组)，在php.ini找到session.save_path 这一行,设成session.save_path = “D:/host/php/Temp”(把分号去掉)。
解决办法：
将php.ini中的session.auto_start的值改为1（启动），默认是0（禁用），
在php.ini找到session.save_path 这一行,设成session.save_path = “D:/host/php/Temp” (把分号去掉)
在phpmyadmin中找到，config.sample.inc.php,改成config.inc.php,
找到 $cfg['blowfish_secret'] 将后面的赋值，加入数字和字母组合。
2.在 hosts 中添加记录
192.168.137.129    a.com
192.168.137.129    www.a.com
然后使用 http://www.a.com/phpmyadmin/ 来访问，这下就OK了！也就是说，不可以用IP地址的形式来访问。

以上是网络提供的最常见的两个情况，另外还有几个形式，我都试过了，似乎都不行，而我今天的情况很特殊，一会能访问，一会不行，而且有个特点就是，每次重新启动浏览器第一次可以登入，退出后，直接在登陆才会出现这个提示，后来找到一个解决方法，就是登陆不了时就刷新页面后即可登入，具体原因目前上不清楚，希望有人知道的可以pm我~

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]]>编程技术http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/230.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=230http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=230&key=494d2873传统中小企业网络营销的投资回报率考核方法a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/data/229.htmlFri, 06 Jan 2012 21:00:16 +0800http://www.zhangsuihua.cn/data/229.html  谈到电子商务，很多人想到的自然是淘宝、拍拍、京东之类的在线交易购物，而对于传统中小企业的电子商务大家很少谈到，如今电子商务的如火如荼很大程度上都侧重在线购物。我个人对淘宝运营也有一年的经验，但是接触更多的是借助网络营销实现线下交易。废话不多说，今天主要谈谈对于中小企业通过网络营销推广实现线下交易这个过程，如何通过量化进行投资回报率计算？

首先看看中小企业网络营销过程：
  以我曾经工作过的一家机械设备公司为例。首先建立网站，然后通过搜索引擎推广、SEO、邮件营销等方式推广网站，客户浏览网站后，有兴趣的一是通过在线沟通留下联系方式等意向信息，另外一个是直接提交咨询单，客服把这两类信息收集后统一反馈给销售部，然后再由销售部分配各区域销售负责人去与客户进行沟通，并跟踪，追踪完成交易。
  其实这个过程和在线购物没有很大的区别，唯一重要区别就在于达成订单的渠道不同。那么对于这种离线交易该如何去考核投资回报率呢？
  所谓的投资回报率简单的理解就是投资1元钱能给我带来多少收益。
     ROI=（利润/投资额）*100%

  设想一下，类似这样的离线交易投资回报指标无非就是两个，一个是咨询的销售线索数量，另外一个就是订单数，在同样投资的情况下，这两个数字越高，回报率就自然越高。所以在量化上面这种离线交易ROI计算时必须定义几个价值指标：
     成交指数：表示一个成交订单需要多少条销售线索的倒数
     转化率：表示获取一个销售线索需要多少点击量的倒数
     订单投资回报率（订单指数）：表示投资1元能带来多少订单数量X100%

定义这些指标后我们可以进行量化的数学推导了：

订单数K=成交指数R×销售线索数A
        =成交指数R×（点击量C×转化率G）
 

 即有：

  通过这个公式我们能够科学的理解，为什么投资回报率和转化率、平均点击费用有关，而且是什么关系，这个公式可以帮助我们有效的量化网络营销的效果。
  还是以机械公司为例，根据公司统计每40条销售线索能成交1个订单，转化率可以通过google等第三方数据统计平台得到,约为1/538ip,平均点击费用为28元。
  从而得到订单投资回报率为=[(1/40*1/538)/28]*100%=1/602560
  根据公司统计，每笔订单平均销售额为300万，毛利40%，所有平均每笔订单的价值
X=300*30%=90万。
  因此投资回报率=90万*（1/602560）=1.49元

 通过以上的例子，我们可以把公式进行演化，加上平均订单销售额为Q，公司平均毛利率为T，则有
 

其实这个是一个通用的计算公式，我们在实际计算时，可以根据公司实际情况进行演变，把公司实际比较容易考核到的指标应用进去，这样就很容易把离线营销的投资回报率统计出来。

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]]>网站数据分析http://www.zhangsuihua.cn/data/229.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=229http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=229&key=c43140a4php上传附件大小修改及无效问题a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/228.htmlFri, 30 Dec 2011 21:01:10 +0800http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/228.html 

需要在PHP.ini里设置以下几项:
1. post_max_size =10M 
表单提交最大数据为10M.此项不是限制上传单个文件的大小,而是针对整个表单的提交数据进行限制的.
, 限制范围包括表单提交的所有内容.例如:发表贴子时,贴子标题,内容,附件等...
2.file_uploads = On   
是否允许上传文件,如果为OFF您将不能上传文件.
3.upload_tmp_dir = "D:/APM/PHP/uploadtemp/"   
上传文件时系统使用的缓存目录.如果此目录所在磁盘空间不足的话您将不能上传文件.
4.upload_max_filesize =2M 
最大上传文件大小,此项针对上传文件时单个文件的大小.（此参数就是文件附件的大小设置）
与post_max_size之间的关系:
在论坛发表贴子时,post_max_size 设为10M,而此项设成了2M,那么你只能上传最大为2M的附件,且可以同时上传5个.
 
修改php.ini仍然无效？
1.检查网站应用的php.ini文件是否正确，有可能没有修改到正确的配置文件。你可以在WEB目录下建立一个php文件,内容很简单就一句话 
<?php
phpinfo();
?>
浏览器中查看此文件, Configuration File (php.ini) Path 此项对应的就是您的PHP当前正在使用的php.ini文件了.
2.检查确定修改正确后，需要重启服务器即可生效。iis必须重启方可生效。

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]]>编程技术http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/228.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=228http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=228&key=8ed2e5c5google统计分析增加soso等国内搜索引擎支持a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/data/227.htmlWed, 14 Dec 2011 21:00:03 +0800http://www.zhangsuihua.cn/data/227.htmlgoogle分析默认代码统计出来的搜索引擎数据只有百度和google本身，而对于国内的soso、有道等则统一归纳到推介链接里面。因此我们就需要对默认的google分析代码进行修改。

默认的google分析代码：

<script type=”text/javascript”>

  var _gaq = _gaq || [];
  _gaq.push(['_setAccount', 'UA-********']);
  _gaq.push(['_trackPageview']);

  (function() {
    var ga = document.createElement_x(’script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true;
    ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’;
    var s = document.getElementsByTagName_r(’script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);
  })();

</script>

解决办法：将代码做如下修改：
<script type=”text/javascript”>

  var _gaq = _gaq || [];
  _gaq.push(['_setAccount', 'UA-********']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'soso', 'w']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'yodao', 'q']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'sogou', 'query']);
  _gaq.push(['_trackPageview']);

  (function() {
    var ga = document.createElement_x(’script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true;
    ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’;
    var s = document.getElementsByTagName_r(’script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);
  })();

</script>
也就是说增加了

  _gaq.push(['_addOrganic', 'soso', 'w']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'yodao', 'q']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'sogou', 'query']);

到谷歌的调用代码当中即可实现。

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]]>网站数据分析http://www.zhangsuihua.cn/data/227.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=227http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=227&key=8b3aab09如何实施微博营销之基础篇a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/225.htmlMon, 26 Sep 2011 19:11:30 +0800http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/225.html

今天在论坛无意中看到了一篇关于微博营销的文章，写的很不错，特摘录分享。原文如下：

既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。

   兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统
    刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯淡。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。
例如凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所以从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。@凡客诚品用于发布凡客内部新闻重大事件等信息。其他子微博也明确定位，各司其职。

  

当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。
    新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英式，如图二，适合于拥有多个子品牌的集团；
    另一个是放射式，如图三，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。
    第三个是双子星模式，如图三，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形成互动。
这些都是比较初级的模式，企业真正要建立的体系，除了官方账号，子账号，还需要一个小号，所谓的小号，就是建一个跟自己企业相关的匿名账号，比如调味品企业可以建立一个账号：@巧媳妇，或者厨房达人，或者私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法，总之，小号就是脱离于企业的产品，但是又是自己企业的理念升华，你要上升到一个高度才能让消费者举得你很中立，从而润物无声的影响消费者。
  

 

 
微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了一百多个行业的小号，他要让自己的运营团队了解每一个行业的特征，才能为这个行业的企业做服务。其实微博是一个破碎的世界，但是之所以能够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而这种重新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分——因兴趣而组合。
    所以，微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响力。这便是小号的职责所在。
    而后，内部系统建立完毕后，再通过外部合作——或者交换或者付费给微博营销服务公司——增加粉丝，到这一步之后就是要摸索高效链式传播系统了，谁的转发能带来大流量？什么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销专家杜子建曾说，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。但是传播并非布朗运动，总归是可以摸索一些规律的。

     兵法二：创意策划，做有营养的内容
     微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是对你企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。
我先前提出“养鱼理论”，就是在微博这个开放的大池中，你只有给出有营养的鱼饵，才能吸引留住鱼儿，否则它们都游到其他鱼塘了。
     所以微博依然是内容为王。那如何做好内容营销？
     见图表五，经过归纳，在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。其中，红色字部分为可做独立的内容，也就是一个微博只发这一种内容也可以，黑色字表示此内容不适合独立做一个微博，需要集中内容相互调剂才行。
 

 

 

图五：微博内容说明。
    然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播。所以微博的内容就是首先要找到目标客群想要听的话，重要程度不言而喻。拿粉丝当孩子，所以微博内容就是孩子的“粮食”，要留住孩子，要让他爱你，你就要做到微博内容对胃口、有营养、够创意。
   A、对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜，吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。以用户为中心：针对目标人群策划内容，锁定人群的职业，性别、年龄，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。人群以25-40岁女性居多，那么美容养身、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，但是兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。
    B、有营养，就是要让你的微博内容对他有用有价值，她是女人你就告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人你就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。
C、够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。
    在内容创意方面杜蕾斯是一个值得学习的案例，他能将避孕套这个与性相关的话题利用通俗却不低俗的内容表达出来，不得不令人佩服。从它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，而且内容的转发评论相当之高，其用户粘度很大，堪称典型案例。

     兵法三、用活动做催化剂和粘度剂
     微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。
    目前微博活动可分为新浪平台活动和企业自建活动两种。新浪平台活动上活动形式多样化，大转盘、砸金蛋、晒照片等很有趣味；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便，粉丝增长迅速。只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。
     自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，而且对主题活动要求较高。由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。但是如果没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力或者有大号推荐转发。
活动策划有以下几点需要注意：
    活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。
    活动奖品：具体情况具体分析，实物奖品可以更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传播。同时实物奖品更容易引起用户的参与欲望，但是需要选好奖品。奖券容易操作，可以让用户自由使用，所以具体活动具体分析。
    活动规则：活动的规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。
    活动要有“理”：发起一个活动最好能够选择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。

 

 

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]]>网络营销http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/225.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=225http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=225&key=df840b73如何翻墙访问youtube等国外被封网站a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/shiyongruanjian/224.htmlSun, 24 Jul 2011 21:57:02 +0800http://www.zhangsuihua.cn/shiyongruanjian/224.html今天有一同事说他想访问youbute不知道咋弄，刚好我也想到围墙外面看看，就摸索了下，顺利翻墙完美访问。下面废话少说，开始教大家如何翻墙访问youtube等国外被封网站。

首先准备三个工具：火狐浏览器、火狐插件autoproxy、自由门代理软件（下载地址：http://www.wjdown.co.tv/，这个地址有几个代理软件，选择自由门下载即可）

1.安装好火狐浏览器后，直接在火狐浏览器组件中搜索“autoproxy”，找到这个插件后直接点击安装。安装后会自动提示重启浏览器。启动后就会出现如下设置界面，如下图：

 

一定要选择这个选项，这个是一个代理规则。选择这个后右下角还有一个设置选择如下图

这里选择“Free Gate” 选择后点击确定即可。

2.然后就会在浏览器右上角有个“福”字，这个就是autoproxy插件标志，点击它就可以进行对应的设置，如下图：

 

 

这里千万要注意几个设置否则会出问题：选择自动模式，规则不匹配时选择不使用代理，默认代理选择“Free Gate”。这三步缺一不可，不能设置错误。

3.浏览器安装设置好后，就安装自由门软件，安装后无需任何设置，重启浏览器，翻墙完毕。不过这里有几个注意的地方，就是自由门软件的设置。一个是服务器可以选择链接速度最短的。

另外一个重点就是注意如果你使用了这个软件，启动后他会自动将IE浏览器设置为代理模式，这样你假如用IE内核浏览器时，国内的一些网站就访问不了了。所以在退出软件后，如果你想用ie浏览器浏览，那时候就要设置下IE，取消IE代理设置。具体方法为：工具》internet选项》链接》局域网设置，里面有个代理服务器选择，取消即可。

到此就完毕了，大家可以轻松的访问国外的网站了。这个希望是对做外贸的朋友很有帮助！

 

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]]>实用软件http://www.zhangsuihua.cn/shiyongruanjian/224.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=224http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=224&key=95b25478如何打造个性化产品描述a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/taodian/223.htmlFri, 08 Jul 2011 20:53:51 +0800http://www.zhangsuihua.cn/taodian/223.html  最近疯狂在网上购物，疯狂过后，似乎发现了一个问题，因为自己是做电子商务的，所以对这块还是比较关注的。什么问题呢？产品描述，在淘宝的任何一家店铺，任何一个产品描述都有一个同质化的描述，什么叫做同质化描述？

  所谓同质化描述就是指具备共性思维的描述逻辑，分析淘宝的大部分产品，可以发现，任何一个店铺的产品描述主要侧重两点，图片和简单的文字。而且图片和文字描述的目标则统一的指向一个简单的信息传递：这个产品是最优质的。

  而对于消费者，在网购时，尤其是在海量的产品中，消费者要选择一款产品，是否在寻找一个最优质的产品呢？错，对于消费者，他永远在选择一个最适合的产品。也许大家有点迷茫，这个有区别么？虽然仅仅有几个字的区别，最优质的和最适合的，他们的定位理念是完全不一样的。在进行产品描述文案策划时，大家无论在图片加工、文字描述方面，如果以“最优质”为导向，那么这个产品描述整体下来就是一个没有任何缺憾的产品，给人的是一个优点无数的产品。而消费者面对海量产品时，每个产品都是如出一辙的描述，必然犹豫，从而导致你的产品被同质化。那么如果以“最适合”为导向去做产品描述文案有什么差异么？下面简单的讲解下如何撰写“最适合”的产品描述文案。

  所谓“最适合”就一定要遵循“事实”和“真实”两个原则，所以事实，就是以产品事实特点为基础，真实就是指产品描述要给人真实亲切的感觉。具体如何去写呢？分几个部分来讲。首先是图片，图片可以展现两类。一个是做修饰的美化图片，另外一类是现实图片展示。以服装为例，可以拍摄两组，一组是艺术美化效果图，一组则可以是现实生活化的实拍图片。然后就是文字，文字是配合图片进行说明，尽量简洁，不要一大段的，没人会看。在整体说明中不但要体现产品的优点，也要体现其缺点。但是我这里不说让你去宣扬他的缺点，产品缺点可以简单的点拨，要点的不痛不痒。另外就是在对产品描述撰写时，首先要根据这个产品特点去分析目标客户的一个心理，你的目标客户关注这个产品的哪些优点，而会忽略这个产品的哪些缺点，那么你在描述这些缺点是，你的目标客户就能容忍它，相反在乎的就是不是你的目标客户。

  以上是我的一个思路，也许写的模棱两可，以后会做一个系统的介绍。产品描述是网购的前沿阵地，决定了你生意的成败。

 

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]]>淘宝网店http://www.zhangsuihua.cn/taodian/223.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=223http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=223&key=e97bc0a5分享2010年淘宝网数码家电零售数据分析报告a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/222.htmlThu, 12 May 2011 22:43:07 +0800http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/222.html 这份报告是由北京正望咨询有限公司出品，详细的对3c数码家电市场进行了解析，对于任何一个从事数码行业的人来说，这份报告对于你经营数码家电电子商务有很大的指导作用。详细的目录包括：

前 言.............................................................. 1

图0.1 中国数码家电网购市场规模 ......................................................................... 3

图0.2 中国数码家电网购市场规模 ......................................................................... 4

报告说明............................................................ 7

第一章 淘宝网数码家电网购市场概况................................... 8

一、成交额.......................................................... 8

表1.1 2010 年二季度淘宝网数码家电类商品交易额 ........................................... 8

图1.2 2010 年淘宝网二季度数码家电类商品的类别占比 ................................... 9

图1.3 淘宝网二季度数码家电类商品交易额季度环比增长率 ........................... 10

图1.4 淘宝网数码家电类商品交易额年同比增长率 ........................................... 11

二、成交人数....................................................... 12

表1.5 淘宝网数码家电类商品成交人数 ............................................................... 12

三、成交笔数和商品单价............................................. 13

表1.6 2010 年二季度淘宝网数码家电类商品成交笔数和客单价 ..................... 13

四、搜索及关注情况................................................. 14

表1.7 2010 年二季度淘宝网数码家电类商品搜索情况 ..................................... 14

五、店铺数量....................................................... 14

表1.8 2010 年二季度淘宝网数码家电类商品店铺数 ......................................... 15

第二章 手机类产品网购状况.......................................... 16

一、品牌市场份额................................................... 16

图2.1 2010 年二季度淘宝网手机品牌集中度 ..................................................... 16

表2.2 2010 年二季度淘宝网各手机品牌市场份额 ............................................. 17

二、产品特征....................................................... 18

图2.3 2010 年二季度淘宝网手机价格区间 ......................................................... 18

表2.4 2010 年二季度淘宝网手机热门搜索词 ..................................................... 19

三、买家分布....................................................... 19

表2.5 2010 年二季度淘宝网手机买家年龄和性别 ............................................. 19

表2.6 2010 年二季度淘宝网手机买家地区分布 ................................................. 20

第三章 笔记本电脑网购状况.......................................... 21

一、品牌市场份额................................................... 21

图3.1 2010 年二季度淘宝网笔记本电脑品牌集中度 ......................................... 21

表3.2 2010 年二季度淘宝网各笔记本电脑品牌市场份额 ................................. 22

二、产品特征....................................................... 23

图2.3 2010 年二季度淘宝网笔记本电脑价格区间 ............................................. 23

表3.4 2010 年二季度淘宝网笔记本电脑热门搜索词 ......................................... 24

三、买家分布....................................................... 25

表3.5 2010 年二季度淘宝网笔记本电脑买家年龄和性别 ................................. 25

表3.6 2010 年二季度淘宝网笔记本电脑买家地区分布 ..................................... 26

第四章 数码相机/摄像机/器材网购状况 ................................ 27

一、相机类产品的细类占比........................................... 27

表4.1 淘宝网相机类产品的成交比例 ................................................................... 27

二、品牌市场份额................................................... 28

图4.2 2010 年二季度淘宝网相机类产品品牌集中度 ......................................... 28

表4.3 2010 年二季度淘宝网各相机类产品品牌市场份额 ................................. 29

三、产品特征....................................................... 30

图4.4 2010 年二季度淘宝网相机类产品价格区间 ............................................. 30

表4.5 2010 年二季度淘宝网相机类产品热门搜索词 ......................................... 31

四、买家分布....................................................... 32

表4.6 2010 年二季度淘宝网相机类产品买家年龄和性别 ................................. 32

表4.7 2010 年二季度淘宝网手机买家地区分布 ................................................. 33

 点击下载完整版报告：

正望2010Q2淘宝网数码家电网上零售统计数据分析报告.pdf

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]]>网络营销http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/222.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=222http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=222&key=49283688社交网络之微博相关数据分享a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/221.htmlWed, 11 May 2011 20:07:18 +0800http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/221.html微博，是当今很热门的一个词汇，从我身边来看，很多人已经成为了十足的“微博控”，尤其是如今智能手机的迅速普及，为微博的发展添加了不少马力。什么是微博？即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博为什么会如此火？因为微博满足了人的社交需求属性。

据调查报告显示，目前微博的用户可以分为四大类：

从以上数据中，基本可以得出这样的结论：目前，绝大多数用户只是把微博当做信息收集的平台（83.8%），近一半的用户把平台看做宣传自我观点的渠道（也可以说是自我营销），16.4%的话题参与度从侧面也显示出微博的交互功能还有更大的挖掘空间。

需要指出的一点，以上这种用户划分并不是互斥的（有的用户既属于自我表达型，也属于八卦偷窥型），甚至在某些情况中，可以互相转化（如一个八卦偷窥型的用户忽然遇到某个非常感兴趣的话题，立刻转化为讨论与参与型）。只要有足够的数据支撑，分析出这种动态流变的规律，便可以设计出相应的用户行为模型，以此把握微博产品今后的市场走向（包括功能和推广），感兴趣的朋友可以尝试，期待分享。

主流微博的对比：

 

 

从以上数据可以看出，新浪微博牢牢占据头吧交椅，网易紧随其后，腾讯微博的满意度很高，根据以往的经验，腾讯微博很可能在未来一段时间内依靠用户量和产品良好的用户体验超越网易，进而逼近新浪。新浪微博如果不能就产品本身持续优化并加大运营投入，后期鹿死谁手还很难说。

微博未来思考：

1.微博的发展将以手机为主要终端，pc为辅；2.微博将走向开放式发展，这也是互联网未来的一个发展方向；3微博的盈利模式很有可能建立在用户与商家的互动基础上。

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  众所周知，消费者在网上购买数码产品时，价格是消费者关注的最重要因素，因此也就造成了今天网络数码价格大战，几乎把数码产品的利润空间压缩的为零。这样一来很多卖家考虑的就是尽量以最低成本拿货，从而提高利润空间，但是尽管你拿到了最低价，你又会以价格为筹码去与其他商家竞争，这样一来就形成了整个产业的恶性循环。最终没有足够实力的商家就会倒下。

  其实在数码经营中，虽然价格是消费者关注的一个重要因素，但是大家似乎已经忽略了其他的影响因素。比如品质、售后、服务等，我们一定要以一个全局的角度去思考，任何一个消费者购买产品时不仅仅是因为一个价格而产生购买决策。举个很简单的例子，一个信誉基本很低的C店将一款A笔记本售价卖价3500，同类市场价格为4000，另外一个商城企业级卖价为3700，请问你会选择哪一家，相信绝大多数会选择商城企业卖家，为什么？这就是品质保证和商家资质在其中产生影响。我们可以进一步思考挖掘下消费者在购买数码产品时的影响因素：价格、商家资质、品牌、物流、售后服务、保障体系、赔付体系。在挖掘出这些因素时，我们就可以为其进行一个权重排列，然后根据这些权重排列，去综合评定下自己的得分，同时也可以为自己的定价做一个参考。不要一味的把价格定到市场最低。最合理的定价应该为市场均价。

  另外一点，在数码经营中，我们需要一定的策略。对于这一点京东就发挥的很好，说到京东，大家想到的肯定就是价格低，在大多数消费者心中已经形成一个这个的认识，就普遍都觉得只要是购买数码产品，京东的就便宜。事实是否如此呢？我曾经做过一个简单的抽样调查，在随机抽取的100个产品中，京东只有5个产品是网络最低价，其余的产品均比市场均价要高？但是为什么大家会形成一个这样的认知呢？这就是京东一个整体的策略，仔细研究这几个最低价的产品你会发现，他们都有一个共同特点，那就是网络热销产品，也就是说，京东往往会选择最热销的产品把价格压制最低，这样做法一箭双雕，因为是热销产品，量自然就大，提货就多，从供货商那就更有议价权，获得好的价格，又可以以更低的价格销售，从而提升销量，这样一来就形成了一个良性循环，消费者、京东、供应商三方共赢。其实京东对产品的预判能力很强，每当京东要推出一款热销产品时，这款产品的最初售价也许会比他的进货价还低，但是他敢买，其目的就是前面说的，形成一个良性循环。京东这种以点带面的方式，在消费者中形成了一个口碑，久而久之就形成了这股口碑品牌，口碑的力量就是带动了京东相关类产品的销售，从而获取利润。当然京东的成功不仅仅在于这，它在其他譬如送货、换货、退货、售后服务等也是领先的。

 因此，在数码产品经营过程中要注意几点：1.不要一味追求网络最低价，应该以网络均价为基础，适当的定价。2.要有主推产品，把自己最有优势的产品作为一个铺垫，把利润降到最低，一是提高人气，而是为自己的店铺积累口碑和客户。从而形成良性循环，带动店铺其他产品的销售。3.挖掘客户购买心理，用于做出承诺，完全击溃消费者购买障碍，提高店铺转化率，并防止店铺参与到价格战中。4.对自己经营的产品进行一个合理的组合，这样才能最大限度的形成连带销售，实现利润最大化。

当然这里只是提到了经营方面的内部运营策略，网络经营过程中，还有一个重点就是外部推广的问题，这里就不谈了，因为推广都是相通。

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  这里说的传统企业，仅仅是相对于利用网络开展在线零售业务的企业而言。也就是指那些并不适合直接通过在线零售产品的企业。这样的企业其实在中国占据了大多数。但是其中很多并未涉及到电子商务或者说没有充分的利用电子商务。对于这些企业如果可以充分的利用电子商务，可以大大拓展他们的业务，提供企业业绩。我最早从事的电子商务工作就是在传统企业中，当时那个公司年销售额为6000万左右，后来在一年时间内组建了一个10人团队的电子商务部，利用网络营销进行宣传，然后再通过电话等进行线下业务，一年之后，公司销售业绩直接提高到了1亿多，更重要的是公司通过电子商务已经形成了一个立体化宣传网络。电子商务对于这个公司来说，最大的意义就在于利用了互联网的业务宣传作用，而不包括销售环节。
 
  说道这里，我其实对于很多电子商务求职者有个建议，在求职过程中，大家可以多考虑下去寻找一些传统企业的电商职位，这样的岗位更加符合电子商务人才的需求，同时也有很大的发展机会。
 

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1.软文形式，软文是软营销中重要的一种形式之一，至于什么是软文，请查看“什么是软文营销”。
2.资源形式，所谓资源形式就是通过免费资源共享、分享的特点，形成主动传播的一种形式。比如，植入式qq表情、提供免费的软件初级版。通过用户对这些资源的使用，达到一个传播效果，进而形成植入广告的宣传作用。
3.事件形式，事件形式是目前最有宣传效力的一种形式，但是由于事件营销操作复杂，一旦执行失败，对企业伤害巨大。事件营销会产生两种极端相反的效果，要么形成良好的正面效益，要么是极其负面的效益。比如淘宝的“伊芬内衣视频”就是一个典型的事件营销失败案例。
4.活动形式，就是通过策划一个线上主题活动，与用户形成互动，在互动过程中形成一种无形的广告宣传作用，这种形式对品牌宣传有较大的作用。
5.视频形式，联想的“爱-永不掉线”就是一个非常成功的典型的视频营销案例，它的主线是利用了情感营销的思路才贯串整个视频，最终达到了视频的广泛传播。（ps：我就是受这个广告的影响准备一台联想的笔记本）

以上是我比较了解的几种形式，以后会逐渐补充其他的软营销方式。

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]]>网络营销http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/218.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=218http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=218&key=4ad92a4a淘宝宝贝疯狂营销策略体系a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/taodian/217.htmlMon, 21 Feb 2011 15:28:53 +0800http://www.zhangsuihua.cn/taodian/217.html如何促进淘宝宝贝的交易，提高店铺销售额。销售是任何一个店铺的最重要的目标，只有销售业绩上去了，才有利润可言。淘宝宝贝销售核心营销策略是什么？下面是在网络上的一条定律：流量注入+黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

我们来分解下这个公式：
黄金宝贝如何选择：
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势
 

宝贝如何包装：

1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装

宝贝如何包装

1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势
2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业
3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告

店铺如何包装：

一是体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感），建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要。二是店铺品牌包装，比如通过软文、广告等形式在网络中制造店铺品牌效应和口碑营销。

店主身份如何包装：

明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女
掌柜胡公子 噱头：幽默差评回复
马悦凌 噱头：热销书作者专家

卖的气势的包装（非常重要）：

这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！，确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众

三.注入流量：

前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！如何注入流量那？

如何注入流量：

1.淘宝硬广
2.直通车 、钻展
3.旺旺群发
4.adwords，有道，软文推广等等

 

四.促销策略：

1.赠品策略（赠送产品或者赠送服务）
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购（底价秒杀造气势）
促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝！

五.零风险承诺：

网购最关键的命门在于：解决信任的问题！可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款。一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖！要敢于承诺！敢于推销自己的产品，哪怕把自己的产品吹的天花乱坠也不用怕。为什么要这么做？给大家解释下，有力的承诺，可以彻底打消顾客的购买疑虑，从而形成购买，零风险承诺可以大大提高转化率。

  我们再回顾下这个公式：流量注入+黄金宝贝+各种包装+促销策划+零风险承诺=疯狂成交。疯狂成交的条件就是前面5个因素的并集，只有同时优化好每个因子，才能成功，所以在进行宝贝销售时，务必从这几个环节去改善，做到极致，这样保证你的产品可以疯狂销售。

最后根据时间操作经验提示几个技巧：

1.产品初始定价稍微提高点，以保证参加淘宝活动促销时的利润空间。
2.产品最好选择中高档质量的产品，可以大大降低退货率。
3.流量注入要有阶段性增长，对产品的销售要有个预热，有效的利用流量价值。
4.做好相关的数据分析，如转化率、流量数据、销售数据。根据数据分析及时调整促销策略和流量注入。

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]]>淘宝网店http://www.zhangsuihua.cn/taodian/217.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=217http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=217&key=fedf0a6aPHP中应用ereg函数采集的简单示例a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/216.htmlSun, 09 Jan 2011 21:26:51 +0800http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/216.html经常看到很多网上的采集程序，看上去似乎很复杂，其实这种程序很简单，核心就是利用ereg函数就实现。下面是一个简单的采集程序代码：

<?php
$url = "http://www.baidu.com"; //目标站
$fp = @fopen($url, "r") or die("超时");
$fcontents = file_get_contents($url);
if(ereg("<title>(.*)</title>", $fcontents, $regs)){
$regs[1]=str_replace("百度","Google",$regs[1]);
 echo  $regs[1];
}
?>

不过在这里要注意，这段代码在php5.2以后的版本运行会出现错误提示“Deprecated: Function ereg() is deprecated in C:\wamp\www\result.php on line 12”。原因就是php版本ereg函数问题，PHP 5.3 ereg() 无法正常使用，提示“Function ereg() is deprecated Error”。问题根源是php中有两种正则表示方法，一个是posix，一个是perl，php6打算废除posix的正则表示方法所以后来就加了个preg_match。此问题解决办法很简单，在ereg前加个过滤提示信息符号即可：把ereg()变成@ereg()。这样屏蔽了提示信息，但根本问题还是没有解决，php在5.2版本以前ereg都使用正常，在5.3以后，就要用preg_match来代替ereg。所以就需要变成这样，原来： 
ereg("^[0-9]*$",$page)变成： 
preg_match("/^[0-9]*$/",$page)特别提醒：posix与perl的很明显的表达区别就是是否加斜杠，所以与ereg相比，后者在正则的前后分别增加了两个”/”符号，不能缺少。
Tips:此问题在php5.2之前版本不会出现

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]]>编程技术http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/216.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=216http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=216&key=b42d6613php实现分页基本原理分析a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/215.htmlFri, 07 Jan 2011 22:31:07 +0800http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/215.htmlphp分页实现其实很简单，相比asp来说，php提供丰富的系统函数，使得php分页轻而易举，重点在于掌握php分页的基本原理，其实下面介绍的不仅仅是php分页的原理，对于php、jsp、asp，原理都是如此。

1.分页原理：所谓分页显示，也就是讲数据库中的结果集，一段一段显示出来。
2.分页条件：
怎么么分段，当前在第几段 （每页有几条，当前再第几页）
前10条记录：select * from table limit 0,10
第11至20条记录：select * from table limit 10,10
第21至30条记录：select * from table limit 20,10
3.得到的公司：
（当前页数 - 1 ）X 每页条数 ， 每页条数
Select * from table limit ($Page- 1) * $PageSize, $PageSize

以下是我写的一段非常简单的分页代码片段：

<?php
include("conn.php");
$pagesize=5;//每页显示记录
$startrow=0;//当前页记录头
if(empty($_GET['pageno'])){
 if($startrow==0){
 $pageno=$startrow+1;
 }
}else{
 $pageno=$_GET['pageno'];
 $startrow=($pageno-1)*$pagesize;
}
$sql="select * from test";
$result1=mysql_query($sql,$conn);
$resultcount=mysql_num_rows($result1);
if($resultcount%$pagesize==0){
$maxpage=$resultcount/$pagesize;
}else{
$maxpage=ceil($resultcount/$pagesize);
}

 

$result=mysql_query("select * from test LIMIT $startrow,$pagesize");
while($row=mysql_fetch_array($result)){
echo $row["name"].'<br/>';
}
?>
共<?php echo $maxpage ?>页<Br/>
<a href="?pageno=1">首页</a><Br/>
<a href="?pageno=1">上一页</a><Br/>
<a href="?pageno=1">下一页</a><Br/>
<a href="?pageno=<?php echo $maxpage ?>">末页</a><Br/>
 

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]]>编程技术http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/215.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=215http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=215&key=07d8cf74在网页中实现点击运行代码的效果a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/214.htmlMon, 03 Jan 2011 15:31:47 +0800http://www.zhangsuihua.cn/zhuanqianjishu/214.html经常看到在某个网站，提供一段代码，在代码下面就提供一个运行按钮，直接点击按钮后，就可以看到这段代码的运行效果。个人感觉这样的功能非常实用。效果如：http://bbs.blueidea.com/thread-2918702-1-1.html。其实实现这样的功能就是一个js即可。代码如下


//获取一个对象

function getByid(id) {

    if (document.getElementById) {

        return document.getElementById(id);

    } else if (document.all) {

        return document.all[id];

    } else if (document.layers) {

        return document.layers[id];

    } else {

        return null;

    }

}


//运行框操作

function creatID(DivID){

var objs=getByid(DivID).getElementsByTagName('textarea');

var inps=getByid(DivID).getElementsByTagName('input');

var buts=getByid(DivID).getElementsByTagName('button');

var labs=getByid(DivID).getElementsByTagName('label');

    for (i=0; i<objs.length; i++) {

        objs[i].id="runcode"+i;

        inps[i].id=i

        buts[i].id=i

        labs[i].id=i

    }

}

function runCode(obj){  //定义一个运行代码的函数，

      var code=getByid("runcode"+obj).value;//即要运行的代码。

      var newwin=window.open('','','');  //打开一个窗口并赋给变量newwin。

      newwin.opener = null // 防止代码对论谈页面修改

      newwin.document.write(code);  //向这个打开的窗口中写入代码code，这样就实现了运行代码功能。

      newwin.document.close();

}

//复制代码

function doCopy(obj) {

    if (document.all){

         textRange = getByid("runcode"+obj).createTextRange();

         textRange.execCommand("Copy");

         alert("代码已经复制到剪切板");

    }else{

         alert("此功能只能在IE上有效\n\n请在文本域中用Ctrl+A选择再复制")

    }

}

//另存代码

function saveCode(obj) {

        var winname = window.open('','','width=0,height=0,top=200,left=200px');

        winname.document.open('text/html', 'replace');

        winname.document.write(obj.value);

        winname.document.execCommand('saveas','','自适应宽度圆角滑动门.html');

        winname.close();

}
 

有了这段js，就可以在要实现代码运行功能的网页中调用了~

调用方式代码如下参考：

<textarea name="runcode0" rows="12" cols="95" >
A区此处填写运行代码即可</textarea><br />
<input type="button" value="运行代码"  onclick="runCode(runcode0)" />

注意其中A填写代码是指在编辑状态下的运行代码，并非在代码状态下的代码。

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点击上图可以放大查看！

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]]>网站优化|SEOhttp://www.zhangsuihua.cn/seozhuanqian/213.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=213http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=213&key=3d067184网络营销的基本组成内容a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/212.htmlWed, 08 Dec 2010 12:01:35 +0800http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/212.html网络营销是一个很大的概念，今天有个朋友问我是做什么的，我回答是网络营销，朋友很是疑惑，继续追问网络营销的具体工作，我一时竟没答上。后来思考总结了下网络营销的基本组成内容。

 

 

以上是我能想到的总结，也是我曾经做过的，不一定完全准确，也不完善，但是可以帮助了解网络营销，对网络营销有个具体的理解和概念，知道它大概包含的内容。

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]]>网络营销http://www.zhangsuihua.cn/wlyx/212.html#commenthttp://www.zhangsuihua.cn/http://www.zhangsuihua.cn/feed.asp?cmt=212http://www.zhangsuihua.cn/cmd.asp?act=tb&id=212&key=fa34f224如何挖掘长尾关键词去构建网站的内容a@b.com (丐王)http://www.zhangsuihua.cn/seozhuanqian/211.htmlWed, 10 Nov 2010 16:46:49 +0800http://www.zhangsuihua.cn/seozhuanqian/211.html很就没有谈网站优化的这个话题了，似乎也觉得没什么可说的，对于SEO那些基础性的东西，网上资料都已经泛滥了。今天我还是说点实用性的东西。如何挖掘长尾词构建自己网站的内容。优化一个网站，大家往往想到的是链接建设和更新，这本身没有错，关键是大家仅仅是因为更新而更新，链接建设也只是停留在网站主关键词。其实一个网站的价值核心往往在于其最终的内容页。而不是首页，首页的排名也正是有无数内页支撑起来的。所以如何围绕主页去挖掘相关的内容是一个策略工程。下面以我做的公司网站为例说明。

该公司为一家综合性茶叶类公司，在围绕这个茶叶为主题的内容构建时，这样就首先以茶叶为中心，进行内容挖掘。茶叶分类包括六大类：红茶、黑茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黄茶。然后以红茶为例，在构建红茶内容时，我们该怎么做呢？

第一就是以“红茶”为主，开始挖掘红茶相关的词，可以用百度关键词工具或者其他的相关工具，这样你至少可以找出几百个以上。如下图是其中的一部分

然后把这些关键词进行分析整理，把其中可以继续挖掘的大词在进行再挖掘，比如“祁门红茶”这个词，通过挖掘我们可以找几百个与祁门红茶相关的长尾词，如下图

 

按照这种方法，可以一步一步的拓展下去，然后把每个词都记录下来，并且归类。有了这些关键词，接下来就是内容构建。网站更新不是盲目的更新，我们就以这些关键词为中心，根据每个关键词构建一篇文章，并且记录下来，如下图

为什么要记录下来？首先是方便以后再文章中随时插入内链，因为每个词都可以快速的查找对应的链接，这样在编辑文章时，可以随时方便的构建文章内部链接。第二，因为一个关键词数量较多时，往往不是一天两天就可以把所有内容构建玩，做一个表格，然后按照关键词顺序一个关键词一个关键词的去完善，非常的方便，提高工作效率。另外，这种方式如果是让你的下属员工进行操作时，也是考核其工作的一个标准，并且如果是执行一个比较大的工程时，可以把关键词表分开，分批分类的交给不同的人去完成，方便彼此协作。

这里就是简单的谈了下，没有深入的讲。不过基本已经说清楚了操作的思路。这个也是我经常使用的一个方法。

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